| 投資風(fēng)向：內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店 內(nèi)衣市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) |
| 服裝知識(shí) 有4234人參與 2005年8月29日 來(lái)源: ef888-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 近兩年來(lái),內(nèi)衣界的波動(dòng)很大。內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)將是內(nèi)衣業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
而且，內(nèi)衣又是一種與潮流和時(shí)尚結(jié)合很緊的物件，內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店，在近兩年來(lái)發(fā)展速度特別的快，主要有幾個(gè)因素：一是因?yàn)樯钏降奶岣�，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣有了更高的更多的要求；二來(lái)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需要，使得專(zhuān)賣(mài)店成為一種有效的，必要的銷(xiāo)售渠道；三是因?yàn)橐恍﹥?nèi)衣品牌的價(jià)格更適合走專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售這種模式；四是因?yàn)殚_(kāi)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)檻不高，資金壓力也不大，競(jìng)爭(zhēng)又遠(yuǎn)沒(méi)有成衣外套那么激烈，因而吸引了越來(lái)越多的投資者。
如何成功經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店，起碼應(yīng)該具備以下基本條件：
一、選擇好的品牌和適當(dāng)?shù)拈_(kāi)店位置
專(zhuān)賣(mài)店選擇非常重要，可以說(shuō)選對(duì)了地址這店就成功了一半。地段越好生意肯定會(huì)越好，通常情況下應(yīng)該選擇當(dāng)?shù)赜蟹b銷(xiāo)售氛圍的一條街，及精品步行街等人氣較旺、品牌集中的街市為主，而這些地理位置必定是目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常出沒(méi)的地方。其次就是公司及品牌的選擇至關(guān)重要，品牌公司必須要有一定的實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的宏偉目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的決心而不是那種投機(jī)取巧的企業(yè)，否則后患無(wú)窮。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的理念將是贏占市場(chǎng)的必備因素，品牌產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)硬，因?yàn)閮?nèi)衣是貼身物件，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，劣質(zhì)產(chǎn)品不小心就會(huì)弄傷嬌嫩的肌膚，一定要對(duì)消費(fèi)者身心健康負(fù)責(zé)。
成熟的中高檔內(nèi)衣品牌一般以商場(chǎng)為主要銷(xiāo)售渠道，為了保障商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，它們給專(zhuān)賣(mài)店的供貨折扣通常會(huì)比較高，利潤(rùn)空間比較薄些。商場(chǎng)經(jīng)常性的打折必然影響專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)。所以一般中低檔品牌適合專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售，價(jià)格適中，利潤(rùn)空間也比較大。中低端品牌商場(chǎng)渠道普遍比較薄弱不易受到價(jià)格沖擊。
二、選擇合適的款式和顏色
確定好品牌后，必須選擇好的款式，任何一個(gè)品牌都不可能所有款式都會(huì)暢銷(xiāo)。所以，你應(yīng)該主要經(jīng)營(yíng)暢銷(xiāo)的款式，這樣也能節(jié)約資金，加快顧客的挑選過(guò)程，增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感。此外，產(chǎn)品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內(nèi)衣是不會(huì)有回頭客的。
產(chǎn)品的搭配組合 也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，必須要有不同系列的產(chǎn)品來(lái)全面滿足消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的需求。而且不同地域文化對(duì)顏色喜好、產(chǎn)品的要求也不盡相同，不同的氣候環(huán)境導(dǎo)致各個(gè)區(qū)域的內(nèi)衣組合有不大同，比如北方氣候較冷，應(yīng)該選深色為主，而南方氣候較溫暖，淺色必定暢銷(xiāo)。冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，逢年過(guò)節(jié)紅色必定是暢銷(xiāo)色。
暢銷(xiāo)的款式和顏色必須陳列在主要位置，要給消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)沖擊力并使進(jìn)門(mén)的顧客感覺(jué)整體陳列的整潔品位。
三、培訓(xùn)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員
首先，營(yíng)業(yè)員要練就一雙火眼金睛，就是說(shuō)當(dāng)一個(gè)顧客進(jìn)店起，就必須很清楚地看出知道顧客大概合適穿什么樣的內(nèi)衣，然后才能比較準(zhǔn)確的顧客推薦產(chǎn)品，這當(dāng)然需要比較好的判斷。
營(yíng)業(yè)員的年齡最好在25-40歲之間，終端的銷(xiāo)售工作最終是靠營(yíng)業(yè)員來(lái)完成的，有關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，高明的營(yíng)業(yè)員和差的營(yíng)業(yè)員之間的營(yíng)業(yè)額有可能相差8倍以上，不管是自己做營(yíng)業(yè)員還是聘請(qǐng)營(yíng)業(yè)員，都要請(qǐng)公司的培訓(xùn)師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的內(nèi)衣知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。 四、培養(yǎng)忠實(shí)顧客 內(nèi)衣產(chǎn)品的顧客忠實(shí)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于時(shí)裝，而內(nèi)衣的款式變化和選擇相對(duì)要小得多，內(nèi)衣是貼身物件，更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生感情。
一個(gè)忠實(shí)顧客起碼會(huì)給你帶來(lái)5個(gè)左右的顧客購(gòu)買(mǎi)，而這些新的顧客又有可能會(huì)成為你的忠實(shí)顧客，這樣就能逐漸形成一個(gè)巨大的穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。所以經(jīng)常與老顧客培養(yǎng)感情拉近距離是開(kāi)好店的一門(mén)必修課。給顧客提供一些獨(dú)到的服務(wù)，贈(zèng)送促銷(xiāo)禮品，節(jié)日時(shí)候送個(gè)賀卡或者送句問(wèn)候，把顧客群體牢牢穩(wěn)固。
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