| 成功故事：開家情侶服飾店 銷售濃濃愛意 |
| 服裝知識 有3853人參與 2005年8月19日 來源: 人民日報海外版-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 北京有家“天意情侶服飾專賣店”開業(yè)不到一年，在全國已經(jīng)擁有60多個加盟店和100多個經(jīng)銷商。
服飾店老板高金文告訴筆者：“服裝行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，但是我們就是要在傳統(tǒng)中做出新奇，做出品牌�！�
研究生開起專賣店
服飾店的老板高金文研究生畢業(yè)后，2002年來到北京工作。
一次偶然的機(jī)會，高金文在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)有個商家賣情侶手套。這種手套由兩個單只和一個連體手套構(gòu)成，中間連體的部分可以讓兩人“手牽手”。他一看就動了心，考慮到北京高校云集，他進(jìn)了一批貨試銷。他還在一些高校網(wǎng)站推銷情侶手套，受到很多人的青睞。后來，他辭掉工作，開始開店。
高金文選擇將店開在熱鬧的商業(yè)區(qū)，為找一個滿意的店鋪他跑了不少地方。他的“天意情侶服飾專賣店”，也是北京第一家情侶主題專賣店，在2004年“五一”期間開業(yè)。
銷售濃濃愛意
公司的經(jīng)營理念中有一句話———愛心感染顧客，讓顧客充滿愛心。作為一家以愛情為主題的專賣店，服飾店的主色調(diào)是粉色：色彩明快的貨架、精心擺設(shè)的禮品、柔和的燈光和曼妙的音樂，到處彌漫著濃濃的愛意。
在這里，有許多圍繞愛情主題的創(chuàng)意新奇的東西。比如“情侶傘”，它是一種橢圓形的傘，是普通傘的一個半大，專供兩人使用；還有一種玉石，是一整塊玉從中間掰開，情侶一人佩戴一半。情侶裝、情侶杯、情侶飾品、情侶錢包等，一共有300多種產(chǎn)品，從五元到八九百元不等。一部分產(chǎn)品向廠家訂購，有些商品則是自己設(shè)計，找廠家加工制作。
除了許多流行的元素，設(shè)計上更注重從古典文學(xué)及民族文化里挖掘創(chuàng)意：像有一款衣服上印的是，“郎騎竹馬來，繞床弄青梅”；另一款則是西藏古老民族的圖騰藏蓮花。同時，設(shè)計緊跟時尚潮流，在電影《魔戒》流行時，服飾店馬上推出了魔戒主題服飾，每天供不應(yīng)求。
服飾店還設(shè)置了“許愿板”，人氣一直不錯，密密麻麻地貼滿戀人們的幸福宣言和美好祝福。
小店也有知識產(chǎn)權(quán)
高金文告訴筆者，店子雖小，卻一直按照正規(guī)化的公司來管理。服飾店擁有自己設(shè)計的網(wǎng)站，雖然簡單，但風(fēng)格鮮明，經(jīng)濟(jì)實用，顧客可以網(wǎng)上訂購自己喜歡的產(chǎn)品。另外服飾店還擁有自己的“研發(fā)機(jī)構(gòu)”，有專人負(fù)責(zé)設(shè)計新穎的圖案、新奇的佩飾，反饋消費者信息。消費者還可以自己設(shè)計圖案，十分鐘就可以制作完畢。
高金文還強(qiáng)調(diào)了一點，服飾店雖小，但作品都是自己獨創(chuàng)設(shè)計的，決不允許有人抄襲，在制作時與廠商有嚴(yán)格的合同規(guī)定，杜絕自己產(chǎn)品被別人使用，他說：“雖然是小本生意，但知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)同樣重要�！�
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