| 營(yíng)銷(xiāo)策略：服裝商戶投資攻略七大要素 |
| 服裝知識(shí) 有4017人參與 2005年8月14日 來(lái)源: BBS-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 對(duì)于服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，投資無(wú)疑是一門(mén)學(xué)問(wèn)，市場(chǎng)的成功與否，關(guān)鍵在于投資的前期預(yù)算、考察等一系列的專(zhuān)業(yè)活動(dòng)。但是目前關(guān)于投資的專(zhuān)業(yè)性指導(dǎo)并不是很多，一些有條件投資服裝市場(chǎng)，想大展宏圖的企業(yè)家想出錢(qián)出力，但又擔(dān)心缺乏專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)而直接導(dǎo)致失敗。
為此，本報(bào)特于商圈專(zhuān)刊推出“投資寶典”專(zhuān)版，為投資者和服裝小經(jīng)營(yíng)業(yè)者出謀劃策，介紹一些投資的基本常識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)等實(shí)用性的內(nèi)容，并請(qǐng)專(zhuān)家為您“支招”，希望能對(duì)您有所幫助。也希望您將在投資前期和投資中遇到的問(wèn)題告訴我們，我們將請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士為您解答。
投資攻略投資七大要素：
要素一：地理位置——便利的交通是選擇服裝經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)的首要條件。
要素二：流動(dòng)客流——流動(dòng)客流是決定商場(chǎng)人氣指數(shù)的主要因素。
要素三：前期預(yù)算——計(jì)算一下店鋪的租金，以及第一批產(chǎn)品所需費(fèi)用。另外，考慮三個(gè)月之內(nèi)的流動(dòng)資金。
要素四：服裝定位——了解你所選擇的品牌定位。是以男裝為主還是以女裝為主，以精品品牌為主還是以雜牌為主，商場(chǎng)所賣(mài)服裝的定位非常重要，它決定了你的客戶群。
要素五：商場(chǎng)定位——具體了解你所選擇的商場(chǎng)的定位，以及你所處的樓層定位。
要素六：內(nèi)部環(huán)境——內(nèi)部環(huán)境決定了該商場(chǎng)的遠(yuǎn)景發(fā)展，因此軟硬件設(shè)施是吸引客戶及消費(fèi)者的重要因素，整潔的購(gòu)物環(huán)境、人性化的設(shè)施將為你爭(zhēng)取到更多的顧客。
要素七：配套服務(wù)——配送、發(fā)貨渠道、進(jìn)貨渠道、物業(yè)管理……良好的配套服務(wù)也是吸引商戶加盟的關(guān)鍵。
確定方向
要分清商圈的類(lèi)型。首先是全市型的商圈，像王府井、西單，全北京市的人和外地人都會(huì)去；其次是區(qū)域型商圈，比如動(dòng)物園商圈，一般是緊跟流行趨勢(shì)，時(shí)尚節(jié)奏較快的年輕人、小型批發(fā)市場(chǎng)攤主和一些“淘金”者愛(ài)去的地方。第三則是社區(qū)型商圈，一般是居住區(qū)的底商，吸引的則是周邊居住的消費(fèi)者。
商圈調(diào)查
聚客點(diǎn)即百貨商場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)、大型公園、地鐵、輕軌等的交匯點(diǎn)，比如國(guó)貿(mào)。交通樞紐也是聚客點(diǎn)，目前在北京比較明顯的是動(dòng)物園。展覽館和表演會(huì)場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館等都是聚客點(diǎn)。調(diào)查的同時(shí)要考慮它使用的頻率，因?yàn)槭褂妙l率決定了人流量。還有就是大型公園和廣場(chǎng)、商業(yè)街等。
了解環(huán)境，進(jìn)行商圈調(diào)查很有必要。投資人從報(bào)紙上可以得到一些資料，另外，在選定一個(gè)地址之后，可以去規(guī)劃院查，基本上五年的規(guī)劃都有，旁邊什么時(shí)候拆，蓋什么樓，包括容積率、樓層的高度等等。要掌握周邊的變化，因?yàn)橥顿Y一個(gè)房子，商業(yè)是50年，非商業(yè)是70年，必須眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，了解以后的規(guī)劃。
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