| 中國“戶外運(yùn)動(dòng)服裝”七種營銷方式分析 |
| 服裝知識(shí) 有3987人參與 2005年7月28日 來源: 中國報(bào)告大廳-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 戶外運(yùn)動(dòng)的服裝，作為運(yùn)動(dòng)和休閑之間的或者說之外的分類，逐步形成自己特有的銷售渠道，其經(jīng)營及營銷方式也在逐步轉(zhuǎn)變。同運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)品一樣，大中小型零售商場、專賣店、特許經(jīng)營店、批發(fā)市場、集貿(mào)市場、服裝郵購公司、網(wǎng)上商場都是戶外運(yùn)動(dòng)服裝銷售的重要場所。
1、大型商場/百貨公司
大型商場是消費(fèi)者選擇和購買商品的主要場所，其中，戶外運(yùn)動(dòng)服裝銷售也是重要品類。據(jù)調(diào)查，有30%的消費(fèi)者在大型商場購買運(yùn)動(dòng)服裝。大型商場是以經(jīng)營中高檔、知名品牌運(yùn)動(dòng)服裝為主。當(dāng)然也是戶外運(yùn)動(dòng)服裝銷售的重點(diǎn)渠道。
大型百貨商店優(yōu)雅的購物環(huán)境、良好的信譽(yù)、錯(cuò)落有致的布局往往是追求品質(zhì)的知名品牌戶外運(yùn)動(dòng)服裝理想的銷售場所。
目前在國內(nèi)的好多品牌，比如TNF，BLACKYAK等都是走的這個(gè)渠道。
2、普通商場/服裝店
普通商場/服裝店經(jīng)營中低檔戶外運(yùn)動(dòng)服裝為主，主要吸引工薪階層的消費(fèi)者。普通商場多采用柜臺(tái)銷售或自選銷售的方式。很多以前經(jīng)營休閑服裝的店主感受到戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的能量，紛紛引入到自己的店中。好多打著外貿(mào)庫存的名聲，上海的熱風(fēng)等就是走了這條發(fā)展之路。全國各地也紛紛效仿，你到了上海的徐家匯等店鋪就會(huì)感受到這個(gè)渠道的力量。
3、戶外運(yùn)動(dòng)服裝專賣店
戶外運(yùn)動(dòng)服裝專賣店將大多經(jīng)營有品牌的服裝，有40%的消費(fèi)者喜歡到專賣店購買自己喜歡的品牌。目前，我國戶外運(yùn)動(dòng)服裝專賣店在國內(nèi)商品專賣店中起步較晚，暫時(shí)沒有形成規(guī)模�？吹搅薚TISS的品牌系列，我感覺很快就會(huì)有TTISS專賣店的出現(xiàn)。
名牌戶外服裝專賣店滿足部分消費(fèi)者需要。連鎖店服裝經(jīng)營的品類有其特殊性。特許加盟經(jīng)營近來逐漸升溫，是集理念、文化、管理、培訓(xùn)、服務(wù)"一條龍"的新型營銷方式。這種業(yè)態(tài)在保證服裝品牌形象及回款方面有較大優(yōu)勢，舉體育品牌的例子，目前專賣店主要由海外品牌如耐克、阿迪達(dá)斯、銳步等支撐，多集中在城市，是對大型百貨商店的一種補(bǔ)充，專賣店的年銷售額一般在80萬—300萬元之間。
4、商場、超市及連鎖店
倉儲(chǔ)商場、超市、連鎖店業(yè)態(tài)，由于經(jīng)營成本低，具有價(jià)格優(yōu)勢，是近年來發(fā)展最為迅速的業(yè)態(tài)，該類業(yè)態(tài)戶外運(yùn)動(dòng)服裝采取開架式銷售，價(jià)格低廉，所售戶外運(yùn)動(dòng)服裝以中低檔為主，由于銷量大、價(jià)格低而極受消費(fèi)者歡迎，是百貨公司業(yè)態(tài)的一個(gè)良好補(bǔ)充。上海的DETHLON就是其中的楷模。
5、批發(fā)市場
戶外運(yùn)動(dòng)服裝批發(fā)市場是由戶外運(yùn)動(dòng)服裝廠家和經(jīng)銷商專門經(jīng)營戶外運(yùn)動(dòng)服裝的場地。由大型批發(fā)市場所支持的各種個(gè)體戶外運(yùn)動(dòng)服裝零售店，目前占據(jù)中國戶外運(yùn)動(dòng)服裝銷售的較小份額。這一戶外運(yùn)動(dòng)服裝市場同時(shí)支持了中國廣闊的農(nóng)村市場及部分城市的低檔市場。
目前，我國的運(yùn)動(dòng)服裝批發(fā)市場主要集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地，錢之驢相信很快戶外運(yùn)動(dòng)服裝就會(huì)加入。經(jīng)過幾年的發(fā)展，服裝批發(fā)市場品種齊全，批零兼營，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中發(fā)揮著越來越重要的作用。因其中間環(huán)節(jié)少，價(jià)位低，對市場變化反應(yīng)快，發(fā)展前景十分看好。
6、郵購
戶外運(yùn)動(dòng)服裝郵購正在走近消費(fèi)者。戶外運(yùn)動(dòng)服裝郵購方式將逐步為更多的消費(fèi)者接受和選擇。網(wǎng)上銷售運(yùn)戶外動(dòng)服裝也已出現(xiàn)。通過互聯(lián)網(wǎng)銷售戶外運(yùn)動(dòng)服裝，為消費(fèi)者及時(shí)傳遞新品信息、提供個(gè)性化服務(wù)。
7、網(wǎng)上銷售
北京、深圳、寧波、天津、廣州、上海等網(wǎng)站，紛紛為企業(yè)建立了自己的網(wǎng)頁，讓戶外運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)在網(wǎng)上盡情地展示自己設(shè)計(jì)的新款運(yùn)動(dòng)服裝作品，拓展自己的市場空間。在網(wǎng)上，可以看到了各地戶外運(yùn)動(dòng)服裝設(shè)計(jì)、研發(fā)的不同實(shí)力及風(fēng)格。
網(wǎng)上戶外運(yùn)動(dòng)服裝展示平臺(tái)的紛紛出世，可以說是網(wǎng)上戶外運(yùn)動(dòng)服裝的大比拼，是信息資源的競爭，更是爭奪有限市場份額的競爭。
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