| 成功故事：從內(nèi)衣生意到內(nèi)衣事業(yè) |
| 服裝知識 有3565人參與 2005年7月7日 來源: ne365-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
| | |
| |
| 白手起家，這是多少打工者的夢想。在每一個白手起家的成功者背后，都有一段為人所不知的辛酸故事。賀智超，在內(nèi)衣界本來是一個默默無聞的名字，在今年鴻姿情成都內(nèi)衣戰(zhàn)略研討會，賀智超這個名字通過報刊網(wǎng)絡(luò)等媒體，讓四川的內(nèi)衣界都為之曙目。從打工到做老板、從中原到大西南，賀智超憑著自己的雙手，煉歷了一個在內(nèi)衣行業(yè)白手起家的故事。
拖掛東風(fēng)跑貨運
賀智超原來是在一家國企做司機，但是由于國企改革，單位的車都被承包了出去，賀智超也只能下崗自謀出路，于是借錢買了一架東風(fēng)拖掛車，請了一個輪班的司機干起了老本行，主要是運鹽和化肥，長線短線省內(nèi)省外到處跑。
“那時候是白天黑夜不分，一出車家里人都擔(dān)心得睡不著覺。”想起那段艱苦的歲月，老賀心有余悸�！败囕喿釉诼飞蠞L跑，誰也不知道會發(fā)生什么事�！眱扇晗聛恚緛磉�小有積蓄，但到后來出了兩次車禍，兩三年賺的錢都賠了進去。捱了幾年換來了這么個結(jié)果，老賀心有不甘，在親戚的鼓勵下，老賀終于下定決心離開這個不知道路在何方的職業(yè)，把東風(fēng)拖掛車賣了，一家?guī)卓谧舆w到成都。
賣掉東風(fēng)闖西南
94年，帶著賣掉東風(fēng)車余下的一點錢，老賀來到了大西南的經(jīng)濟文化中心--四川成都。在親戚的幫助下，東湊西借借了4.5萬塊錢，在成都荷花池的舊批發(fā)市場買了一個1.5米寬的灘位，開始了他的內(nèi)衣生涯。全省各地的客戶都是天還沒有亮就跑到了市場來拿貨，為了做多一些生意，老賀夫妻倆起早摸黑，市場上開得最早的總是老賀這個小灘口，回去最晚的也是他們。
由于本錢不多，一開始只能是進一些內(nèi)褲做批發(fā)，利潤空間也有限，兩年多的經(jīng)營總結(jié)下來，老賀并沒有賺到什么錢，賀嫂卻很高興：“以前跑運輸?shù)臅r候天天在家里擔(dān)心，雖然現(xiàn)在賺的錢不多，但心里踏實了�！比欢腺R并不這么想，錢雖然沒有賺到，但是在四川的市場信譽、客戶網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建立起來了，他缺乏的只是有利潤空間的產(chǎn)品而已。
97年底開始，老賀決心改做文胸。但由于文胸專業(yè)要求相對比較高，款式、價格、上身效果，一個不好積壓成了庫存，眾多的問題擺在了老賀夫婦面前，這對于剛剛接觸文胸的老賀夫婦來說是非常困難的。直到2000年的時候，老賀到汕頭認(rèn)識了鴻姿情的老總張鐵偉先生，覺得他的產(chǎn)品質(zhì)量很好，款式新穎，價格適合，就先試上了三個款，也就是從這三個款，賀智超開始了與鴻姿情的合作，并在文胸領(lǐng)域逐步的做大。
思路決定出路
2004年，在內(nèi)衣市場過走了十個年頭的欣欣內(nèi)衣行，遇到了前所未有的時機。國內(nèi)改革開放深化和西部大開發(fā)使中國大西南的消費水平在不斷地提高。消費者從內(nèi)到外都講究了起來，流通的市場在萎縮，品牌市場正在逐步地成長。老賀看到了市場的變化，也知道市場將向著品牌發(fā)向發(fā)展。然而，要做品牌市場，產(chǎn)品成本增加了、經(jīng)營費用增加了、人手增加了、市場形象要跟上、終端服務(wù)要到位……一系列的管理都要跟上。品牌市場操作跟流通市場差別又很大。市場上有一些品牌做起來了，也有一些品牌做起來不久又倒下去了，更有一些品牌剛出市就被市場封殺。沒有經(jīng)歷過品牌市場運作的老賀這時候非常的躊躇：“雖然知道這是一個趨勢，但總感覺無從下手，不知道要怎么做。做下去能不能有效果？”
剛好在這個時候，鴻姿情宣布轉(zhuǎn)型做品牌，趕上風(fēng)頭的老賀退無可退，硬著頭皮跨出了第一步。租寫字樓、裝修門面、招聘人才、請專家培訓(xùn)…象十年前剛剛做內(nèi)衣的時候一樣，老賀起早摸黑地學(xué)習(xí)著、工作著。在中華內(nèi)衣網(wǎng)記者面前，以前很少言語的老賀也講起了青蛙的故事：“不跳出這個井，你永遠(yuǎn)不知道井外面的天空有多么寬闊。市場在發(fā)展，公司在發(fā)展，我也要和我的終端們一起發(fā)展。”
勵新圖治勇改革
2005年初，在四川荷花池的內(nèi)衣批發(fā)場上，賀智超的欣欣內(nèi)衣行裝修一新，二百多平米的檔口外面還增加了兩個裝修高檔的品牌形象店。同時老賀又在荷花池旁邊租了一套寫字樓，組織了一支專業(yè)的市場服務(wù)人員，一個全新的欣欣內(nèi)衣建立了起來。
2005年3月份，鴻姿情四川內(nèi)衣研討會在成都舉行，全省二百多個終端代表、內(nèi)衣行業(yè)專家、行業(yè)媒體及地方媒體參加了會議，由賀智超親手運作的品牌市場全面啟動。各界人士均對此次會議給予了高度的評價。有幾位終端商紛紛表示，他們通過這次會議學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)的知識，看到了欣欣老賀的變化，也對市場更加充滿信心。
做生意到做事業(yè)
賀智超認(rèn)為，從做流通轉(zhuǎn)型到做品牌，流通市場是單純的款貨交易，只要錢收到就萬事大吉。而做品牌是在做一份事業(yè)，從產(chǎn)品品質(zhì)、品牌推廣、市場管理、終端幫扶、庫存管理等一系列的問題都是環(huán)環(huán)相扣的，缺其一不能長久發(fā)展。從生產(chǎn)企業(yè)到代理商、從代理商到終端商，大家都有同一個目標(biāo)，都在做同一個事業(yè)，就是把最好的產(chǎn)品給消費者，并最終得到消費者的認(rèn)同與擁戴。
“能有今天的成功，鴻展發(fā)對我們支持是離不開的，從經(jīng)營思路到具體動作，鴻姿情都對我們幫助很大。同時我也必須把經(jīng)營理念灌輸下去，幫助我們的終端商一起發(fā)展，服務(wù)好終端商，保障大家的共同利益�！�
|
|
| |
| |
|
| 微服網(wǎng)全部信息旨在向廣大網(wǎng)友提供學(xué)習(xí)參考資料，我們不對其內(nèi)容真實性進行論證，也不代表本站立場。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
收藏這篇文章
關(guān)閉窗口
