| 投資貼士：濟(jì)南地區(qū)女裝消費(fèi)市場的調(diào)研與分析上 |
| 服裝知識(shí) 有5483人參與 2005年6月28日 來源: eeff-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 作者曰：2004年我曾受朋友所邀協(xié)助*作一女裝項(xiàng)目，于是2004年6月7日—2004年7月1日我便與朋友展開了針對(duì)濟(jì)南市場為期三周的調(diào)研行動(dòng)。忍受著“泉城火爐”的高溫酷暑我們踏遍了濟(jì)南的大街小巷對(duì)濟(jì)南地區(qū)的主體商圈作了一次徹頭徹尾的考察。
一、此次調(diào)查的商圈：
1、泉城商業(yè)中心：
97年省委常委擴(kuò)大會(huì)議確定了實(shí)施“一五六”商貿(mào)設(shè)施建設(shè)工程，中心商業(yè)區(qū)和五個(gè)區(qū)域性商業(yè)中心已初具規(guī)模，總面積達(dá)到350萬平方米，比1997年增加200萬平方米。中心商業(yè)區(qū)的主體工程——全長1560米、寬50米的泉城路商業(yè)街拓寬改造工程完工開通，這條集購物、休閑、旅游、文化和交通五大功能于一體的準(zhǔn)步行商業(yè)街，成為濟(jì)南商業(yè)的標(biāo)志區(qū)和集中展示泉城人文景觀和悠久歷史文化的核心區(qū)域。
2、大觀園、人民商場商業(yè)中心：
加快了傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)的改造，重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)改造一批大體量、高檔次、功能齊全的商用服務(wù)設(shè)施，適應(yīng)潮流，積極調(diào)整，向商務(wù)中心、金融中心的方向發(fā)展，使這一區(qū)域成為富有現(xiàn)代化氣息，以商貿(mào)、金融、旅游、休閑、娛樂、服務(wù)功能為重點(diǎn)的繁華商業(yè)區(qū)。
3、北園、清河商業(yè)中心：
完善現(xiàn)有服務(wù)設(shè)施，合理布局新建設(shè)施，強(qiáng)化功能開發(fā)，突出餐飲、娛樂、家居服務(wù)等特色，形成了濟(jì)南最大的服務(wù)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。
4、西市場商業(yè)中心：
以濟(jì)南華聯(lián)、西市場小商品市場為龍頭，結(jié)合專業(yè)市場建設(shè)，加強(qiáng)周邊日用百貨、民族食品、土特產(chǎn)品為主的大型商業(yè)中心。
5、洪樓商業(yè)中心：
以山大路科技一條街為中心，以發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)、科技服務(wù)業(yè)、商貿(mào)業(yè)為主。
6、 英雄山商業(yè)中心：
重點(diǎn)突出文化內(nèi)涵和民族特色，建成以經(jīng)營古玩、書畫、花木、奇石、小商品及餐飲娛樂為主，集購物、娛樂、休閑功能為一體，文化特色濃郁的商業(yè)中心。
二、此次服飾市場調(diào)查對(duì)象：
商場：貴和購物中心、貴和商廈、銀座商城、銀座地下購物廣場 人民商場、華聯(lián)商廈、嘉華購物廣場
超市：大潤發(fā)、家樂福、飛龍飛
攤?cè)杭Q(mào)市場：洛口、東門市場、人防商場、西市場
街道：文化路、山師東路
三、調(diào)查結(jié)果：
夏季零售市場女裝價(jià)格帶分析（表一）
商場類別 商場名 主要價(jià)格段（元） 均價(jià)（元） 商場定位 女裝品牌性 評(píng)價(jià)
銀座商城 500-2000 1000 高檔 品牌女裝 單價(jià)高、購買者少、利潤高、市場空間小，飽和狀態(tài)
貴和購物中心 400-1500 800 品牌女裝
貴和商廈 150-800 300 中、高檔
大眾品牌女裝為主 價(jià)格適中、人流多。以傳統(tǒng)服裝經(jīng)營為代表的人民商場、市華聯(lián)等開始走下坡路，但以時(shí)尚定位的銀座地下購物城，還有一定的市場空間，飽和度小。
銀座地下購物廣場 150-600 220 中檔 大眾品牌女裝為主
人民商場 80-350 180
集貿(mào)攤?cè)菏袌?nbsp人防商場 30-150 70 低檔 雜牌 經(jīng)營沒有品牌性，價(jià)格低，但品質(zhì)無保證，市場基本飽和，屬于過渡性業(yè)態(tài)
洛口 25-150 65 雜牌
東門市場 30-100 55 雜牌
超市 大潤發(fā)4家，沃爾瑪1家，家樂福1家，市華聯(lián)1家， 25-80 60 雜牌 價(jià)格低，品質(zhì)有保證，但商品款式單一
說明：此表可以看出，中低檔市場空間相對(duì)來講，是最大的。是60%消費(fèi)群青睞的。
從價(jià)格帶分析表中我們可以看出如下（表二）：
價(jià)格檔次 價(jià)格帶（元） 品牌代表 品牌特性 零售經(jīng)營者代表 商場檔次 備注
高檔 800以上 子苞米、寶姿、杉杉、雅戈?duì)?nbsp一線品牌 貴和購物中心、銀座商城、部分專賣店 高檔商場
中高檔 300-1000 哥弟、應(yīng)大、纖 一線、二線品牌 貴和商廈、專賣店 中高檔商場
中檔 180-600 艾格、秋水伊人、藤氏 二線品牌 銀座地下、人民商場 中檔商場 還有大觀園和華聯(lián)等
中低檔 60-250 伊韻兒、利必隆、布衣人家 三線品牌 缺 中低檔商場 主要在濟(jì)南以外的市場銷售
低檔 120以下 海云、港歸 雜牌 人防、樂口、東門、超市等 低檔攤?cè)杭Q(mào)市場
四、分析說明：
高檔商場：
價(jià)格800元以上，主要經(jīng)營以子苞米、寶姿、杉杉、雅戈?duì)枮榇淼囊痪�品牌，經(jīng)營者代表有貴和購物中心和銀座商城及部分專買店等。其高價(jià)格局限了消費(fèi)顧客群，因此已經(jīng)足夠滿足為數(shù)不多的高薪階層，市場空間小，呈飽和狀態(tài)。
中高檔商場：
價(jià)格帶300-1000元，主要經(jīng)營以哥弟、應(yīng)大、纖為代表的二線品牌經(jīng)營者代表有貴和商廈、專賣店。仍在以每年5%的趨勢上升，市場未飽和。
中檔商場：
價(jià)格帶180-600元，主要經(jīng)營以艾格、秋水伊人、藤氏為代表的二線品牌，經(jīng)營者代表，以傳統(tǒng)定位的人民商場、市華聯(lián)等，目前已經(jīng)非常飽和并開始走下坡路。但以時(shí)尚定位的銀座地下購物中心，其商品時(shí)尚，價(jià)格適中，是目前在中檔市場中銷售最好的商場，還有一定的市場空間，未飽和。
中低檔商場：
價(jià)格帶60-250元，主要經(jīng)營以伊韻兒、利必隆、布衣人家為代表的三線品牌，目前在濟(jì)南市無銷售。此價(jià)格帶的三線品牌款式多，時(shí)尚性強(qiáng)，是目前消費(fèi)群體最為龐大的，市場空間很大，飽和程度低。一旦上市，對(duì)中檔和低檔商場的沖擊力非常的大，是目前市場上最急缺的一個(gè)消費(fèi)層面。
低檔商場：
價(jià)格帶120以下，主要經(jīng)營雜牌。經(jīng)營者代表為集貿(mào)和攤?cè)菏袌鰹橹�，如人防商場、東門市場、洛口、西市場、超市等。特征是商品價(jià)格非常便宜。其中人防商場、東門市場、西市場為代表的集貿(mào)攤?cè)菏袌�，沒有售后服務(wù)，質(zhì)量無保證，屬過渡型業(yè)態(tài)，逐步會(huì)被將來的專業(yè)大賣場和超市所取代。
分析總結(jié)：從整個(gè)分析中，我們可以知道，目前的濟(jì)南市場三線品牌銷售缺位，中低檔商場缺位，中低檔價(jià)格帶60-250缺位。
五、消費(fèi)者分析
消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚：隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)個(gè)人形象的投資，成為費(fèi)用支出的重要部分，特別是女性，美容、保健、運(yùn)動(dòng)、服飾的消費(fèi)增長很快，其中服飾消費(fèi)是隨經(jīng)濟(jì)增長和消費(fèi)觀念的改變是容易支出的一項(xiàng)消費(fèi)。
消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性，高收入者，追求品牌、自我價(jià)值的體現(xiàn)。中收入者追求時(shí)尚實(shí)惠，低收入者追求便宜。
六、目標(biāo)消費(fèi)者
資料： 2003年不同收入消費(fèi)的人均收入及服裝消費(fèi)比較表（表一）
收入組 人數(shù)占比 可支配收
入（元） 戶均收入(三口之家計(jì)) 衣著 各收入組服飾消費(fèi)占比
低收入組 23% 4064.56 1.2萬 8.9（372元） 8%
較低收入組 20% 6753.10 2萬 9.9（643元） 55%
中間收入組 20% 8969.82 2.67萬 9.5（754元）
較高收入組 20% 12932.67 3萬 12.0（1070元）
高收入組 17% 26297.43 7.8萬 10.0（1655元） 37%
平均 100% 11012.86 3.33萬 10.2（840元）
從表一分析目前零售市場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)（表二）
商品檔次 商品經(jīng)營者 消費(fèi)者占比 銷售量占比 銷售額占比 現(xiàn)有消費(fèi)者滿意程度 滿意 不滿意
高檔 貴和購物中心和銀座商廈的大部分商品 20% 30% 37% 滿意 滿意
中高檔 貴和商廈的大部分商品，貴和和銀座高檔商場的小部分商品及銀座地小的個(gè)別商品 基本滿意 基本滿意
中檔 銀座地下購物中心、人民商場、市華聯(lián)大部分商品和人防、東門市場等的少部分商品 購物環(huán)境、質(zhì)量、信譽(yù)等滿意 服裝的款式、價(jià)格不滿意
中低檔 貴和商廈的個(gè)別商品、銀座的少部分商品、人防、市華聯(lián)等的部分商品 80% 70% 63% 價(jià)格滿意 款式和價(jià)格信譽(yù)、部分商場的購物環(huán)境等不滿意
低檔 人防、東門市場、西市場、樂口及各大超市等 價(jià)格滿意 質(zhì)量、信譽(yù)、購物環(huán)境差，沒有售后服務(wù)
從表一,我們可以看出，目前高收入者的服裝銷售量占比30%，因其客單價(jià)高，消費(fèi)能力強(qiáng)，因此占比整個(gè)市場份額的37%。中低檔消費(fèi)者的占比80%，市場份額占比63%，服裝銷售數(shù)量占比70%。這類的消費(fèi)者消費(fèi)能力較弱，但消費(fèi)群體大，所以市場份額和銷售量都較高。
從表二中我們還可以看出，目前消費(fèi)者對(duì)中低檔市場服裝款式、價(jià)格、信譽(yù)以及購物環(huán)境等很不滿意，如果一旦出現(xiàn)一個(gè)購物環(huán)境好、價(jià)格便宜、款式新，信譽(yù)好的商場，那么將很快占領(lǐng)中低檔消費(fèi)這個(gè)市場，并贏得這部分穩(wěn)定的消費(fèi)顧客群。
（未完待續(xù)）
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