| 投資貼士：服飾外貿(mào)SOHO族 實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)五步走 |
| 服裝知識(shí) 有4320人參與 2005年6月13日 來(lái)源: wear-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 第一步，先得找個(gè)可靠的外貿(mào)公司掛靠。注意一定得可靠，一般要找實(shí)力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障。千萬(wàn)不要因?yàn)樨潏D幾個(gè)代理費(fèi)的小錢去找小公司，那樣的風(fēng)險(xiǎn)不值得冒！一般地說(shuō)，1美金大概需要0.06元代理費(fèi)，外加一年的退稅利息。當(dāng)然你也可以找一個(gè)有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的增值稅，可以不用支付退稅利息。不過(guò)工廠因受經(jīng)營(yíng)范圍的局限，難以展開(kāi)手腳。
找好代理之后，讓我們開(kāi)始全新的SOHO之旅吧！
首先：你得為自己建立一個(gè)E文網(wǎng)站
戰(zhàn)斗開(kāi)始之前，得先壘好堡壘吧！一個(gè)簡(jiǎn)潔明快、圖文并茂的E文網(wǎng)站，是你起步的開(kāi)始！建議你申請(qǐng)一個(gè)一個(gè)國(guó)際域名，冗長(zhǎng)的二級(jí)、三級(jí)免費(fèi)域名，誰(shuí)記得住喔？條件許可也可以弄一個(gè)付費(fèi)空間，這樣在速度以及穩(wěn)定性等方面有了保證！反正肉都買了，也不在乎這點(diǎn)醬錢。另外要說(shuō)的是，盡量要以工廠的名義出現(xiàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在許多老外不愿意和外貿(mào)公司打交道，這一點(diǎn)要注意！
其次：集中火力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳
網(wǎng)站搞好了，還得宣傳啊.你可以每隔一個(gè)星期在一些著名的商貿(mào)站點(diǎn)，發(fā)布你的信息，等訂單上勾喔。比如：ALIBABA，MADE IN CHINA，ECPLAZA效果都不錯(cuò)哦。不過(guò)挨個(gè)站點(diǎn)的登陸發(fā)布trade leads，的確累人！你可以花些費(fèi)用買套供求信息發(fā)布系統(tǒng)。比如，環(huán)球商務(wù)信息發(fā)布系統(tǒng)、商務(wù)快車等效果還算可以，數(shù)分鐘就讓你的產(chǎn)品登上幾百個(gè)國(guó)際供求公告版，感覺(jué)只有一個(gè)字“爽”！
第三：正確判斷有效的詢盤
對(duì)于客戶詢盤，我得多說(shuō)幾句。一般來(lái)說(shuō)，如果該客戶對(duì)你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、規(guī)格型號(hào)甚至貨柜裝箱數(shù)很了解，這種詢盤千萬(wàn)要小心回復(fù)。弄不好就會(huì)溜掉一條大魚哦。另外就是一般產(chǎn)品的銷售都有區(qū)域性，那些來(lái)自你的產(chǎn)品銷售區(qū)的詢盤，也要引起重視。那些對(duì)你的產(chǎn)品一知半解，不知所云的詢盤，一般不要理睬，理了也白理。
第四：搞定幾個(gè)穩(wěn)定的供貨商
有了客戶，沒(méi)有穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)工廠也白搭。為方便工作，可以和所代理的外貿(mào)公司商量，印一個(gè)該公司業(yè)務(wù)XX部的名片。純粹是為工作方便而已，如果你拿去招搖撞騙，可與我無(wú)關(guān)噢。一般地說(shuō)初次交道，工廠肯定要求打訂金，那沒(méi)辦法只好打啦。如果雙方都能誠(chéng)信合作，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金都不必，那我一定恭喜你；如果工廠堅(jiān)持帶款提貨，那么我只好為你難過(guò)，只能怨你自己了。別看人家SOHO那么風(fēng)光，好運(yùn)氣可不是每個(gè)人都有的哦。
第五：廣泛發(fā)展，多條腿走路
成了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時(shí)間。你可以最大限度地和其他行業(yè)外貿(mào)人士多交流，接觸更多的它類產(chǎn)品制造商，千萬(wàn)不要在一棵樹(shù)上吊死。還是那句老話，多插柳，萬(wàn)一真的成了蔭呢！告訴你，不要忘記常來(lái)最酷服飾論壇來(lái)看看，你一定會(huì)有收獲的喔。
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