| 投資教訓(xùn)：創(chuàng)業(yè)遭陰損連環(huán)計 好朋友讓我傾家蕩產(chǎn) |
| 服裝知識 有3643人參與 2005年5月30日 來源: 《科學(xué)投資》雜志-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 新的投資項目也變得漫無目的。但是，對于到底挑選一個怎樣的項目并沒有考慮很多，因為覺得自己的能力很強，所以我關(guān)心的只是如何才能賺到更多的錢。
謀定而后動，不做半路出家的和尚，這是創(chuàng)業(yè)投資必須遵守的法則之一。想創(chuàng)業(yè)就要考慮風(fēng)險，怎樣有效的規(guī)避創(chuàng)業(yè)初期的風(fēng)險問題呢？中國商界有句俗語：“做熟不做生”，創(chuàng)業(yè)者對于自己熟悉行業(yè)的運營過程早已深諳不惑，行業(yè)風(fēng)險的巧妙規(guī)避應(yīng)該游刃有余，反之，這創(chuàng)業(yè)的第一步?jīng)]等邁出，就被風(fēng)險絆倒了。但是由于本文主人公在經(jīng)歷了第一次成功創(chuàng)業(yè)后，產(chǎn)生了個人膨脹的情緒，完全忽略了創(chuàng)業(yè)投資的法則。一不考慮投資自己熟悉的投資領(lǐng)域，二是嚴(yán)重自負(fù)，這無疑等于自己給自己的創(chuàng)業(yè)道路設(shè)置下了危險的陷阱，也意味著這次創(chuàng)業(yè)旅途將面臨步步險惡的局面。
我在自己的朋友圈子里放出了風(fēng)聲，讓大家?guī)兔o我找投資信息和項目，很快便有了回音。以前一個和我關(guān)系不錯的同事告訴我，他的小舅子是一家外貿(mào)企業(yè)的部門負(fù)責(zé)人，每年手頭上有大量的外貿(mào)訂單，他小舅子想暗地找一個朋友合作，由他拉外貿(mào)合同共同掙外匯。
在這位同事兼好朋友的引薦下，我很快和他的小舅子見面了，這位姓王的外貿(mào)經(jīng)理口才十分了得，把投資外貿(mào)服裝廠的收益、風(fēng)險分析得清清楚楚，直說得我心里像揣了只小兔子�？墒峭瑫r我卻更加激動，甚至暗暗欣喜機會總是青睞我的。幾乎不假思索，我便和這位王經(jīng)理簽了合作協(xié)議，由我出錢建廠房、買設(shè)備、請工人，王經(jīng)理負(fù)責(zé)拉訂單、發(fā)樣品、收貨款。我掐指一算，如果每年做300萬美元的訂單，按合同規(guī)定二一添作五，我就有10萬美元的收入，比開飯店強多了。雖然這樣一來等于把我開飯店所賺的錢都投進去了，可我卻一點不擔(dān)心，可以和這么精明能干的人合作，我有什么不放心的呢？況且對王經(jīng)理來說這也是雙方獲利的事情，大家的利益是一樣的，他更沒有道理斷了自己的財路。
資源是一個企業(yè)成功的基本因素，而對于初創(chuàng)私人企業(yè)來說最重要的資源為人力資源。主人公在第二創(chuàng)業(yè)時，恰恰缺乏這些重要的資源。
人乃萬物之靈，只要有企業(yè)，有商業(yè)活動，就必然有人的存在。人力資源是企業(yè)發(fā)展壯大的決定性因素，優(yōu)秀的人(主要的核心人物)完成優(yōu)秀的工作，一個企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，需要優(yōu)秀的人(更多指的是優(yōu)秀的管理者)來“指點江山”，而企業(yè)在度過創(chuàng)業(yè)期之后，從優(yōu)秀到卓越更需要有優(yōu)秀的人(管理者)來完成。對于私人企業(yè)來說，特別是中小企業(yè)，一開始聘請、擁有“核心人物”的幾率很小，那就要求創(chuàng)業(yè)者自己必須來充當(dāng)這個“核心人物”，但主人公在他所投資的外貿(mào)服裝領(lǐng)域根本無法起到“核心人物”的作用，這個創(chuàng)業(yè)之途就顯得更加荊棘密布了。
開始我們做了一單，差不多20萬美元，很順利地就有了幾萬元進賬。沒隔幾天，王經(jīng)理打來電話說，有一個價值50萬美元的大單要我親自去簽，我樂得快不行了，因為算一算我可以從中賺取十幾萬元。第二天，我在市內(nèi)的某個大賓館和外商見了面，外商也有模有樣地到我廠里轉(zhuǎn)了一趟，看了看設(shè)備和第一次生產(chǎn)的一些樣品，還翹大拇指說“OK”。就這樣我們順利簽下了50萬美元的加工合同。
其實，開這個外貿(mào)服裝加工廠我是完全指望王經(jīng)理的能干，因為我既不懂外貿(mào)程序，也不知道服裝加工技術(shù)，可謂“一問三不知”，這也使我后來的失敗顯得理所當(dāng)然。
兩眼一抹黑，暗箭難防
其實我選擇與王經(jīng)理合作還有一個重要原因，也是我當(dāng)初評判這次創(chuàng)業(yè)的主要原因，那就是我的那位同事，即王經(jīng)理的姐夫，人很善良，與他在單位一起共事了多年，我很了解他，因此我認(rèn)為他的小舅子品格肯定和他一樣，可偏偏我的判斷失誤了。
在50萬美元合同簽下來不久，廠子按合同要求寄去了樣品，不久外商便來電確認(rèn)了樣品。于是廠子開始滿負(fù)荷生產(chǎn)這批服裝了。在全廠的共同努力下，第一批價值10萬美元的服裝很快完工通過集裝箱發(fā)到了外商所在國。但噩夢隨后就降臨了。
不久，外商來電說服裝所用的布料與樣品不符，要求退貨并賠償損失。怎么會呢？這兩次用的布料可都是在王經(jīng)理介紹的朋友那里采購的。于是趕緊打電話給王經(jīng)理，可是他的手機居然關(guān)機了。
我急忙跑到王經(jīng)理家，找到他說明了情況，王經(jīng)理說，那按合同可以找布料供應(yīng)商索賠呀。我的頭當(dāng)時就懵了，因為我沒有和這家紡織公司簽合同，認(rèn)為是王經(jīng)理介紹的大可放心。
終于我收到了外商退回的服裝和法院的起訴書，老外要求法院按合同判我賠償他經(jīng)濟損失人民幣50萬元。我仿佛掉進了深淵，也不知道該怎么應(yīng)付，那段時間真不知是怎么過來的。
在創(chuàng)業(yè)時，創(chuàng)業(yè)者必須要考慮幾個至關(guān)重要的問題，創(chuàng)業(yè)者具備應(yīng)有的基本商業(yè)素質(zhì)嗎？懂得經(jīng)營管理嗎？能有效利用好已有的各種資源嗎？
經(jīng)營管理則是一門“藝術(shù)”，這門“藝術(shù)”中，重要的是經(jīng)營者是否能玩轉(zhuǎn)各種資源，當(dāng)然，重要的是人力資源。優(yōu)秀的人可以幫助經(jīng)營者管理企業(yè)、制定商業(yè)計劃，甚至可以搞融資，可以搞公共關(guān)系，經(jīng)營者只要聽報告、做決策就可以“運籌帷幄之中，決勝千里之外”了。
主人公在第一次創(chuàng)業(yè)時，選擇了好廚師，就等于把握住了有助于提升自己投資價值的人力資源。但第二次創(chuàng)業(yè)時，這個曾經(jīng)讓他成功的關(guān)鍵因素卻被忽略了。對布料的陌生、對商業(yè)合同規(guī)范的陌生，使得他給自己的第二次創(chuàng)業(yè)先行挖好了墳冢。
過了幾天，一個自稱姓吳的商人上門說要買這批殘次的外貿(mào)服裝，價格只有我加工成本的一半，沒辦法，我咬牙同意了。為了賠付老外，我也把加工廠賣給了姓吳的商人，價格也低得驚人。
直到有一天，我無意遛達到了以前曾屬于我的外貿(mào)服裝廠，我才知道了事情的真相。寬大的辦公室里，姓王的那家伙正得意地翹著二郎腿抽著雪茄，廠子里機器運轉(zhuǎn)正常，一包包衣服正在裝箱。原來買我廠子的不是姓吳的，而是姓王的家伙。
本來這姓王的也許是打算正兒八經(jīng)跟我合作的，可也許見我太傻，于是使計將我玩了個底朝天，我輸光了家產(chǎn)，一敗涂地。
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