| 怎樣才能讓服裝品牌更具親和力？ |
| 服裝知識 有4012人參與 2005年5月3日 來源: 0510114-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 品牌建設作為企業(yè)參與市場競爭的一種手段，已經(jīng)越來越受到重視，良好的品牌運作成就了一些國內(nèi)知名企業(yè)，如報喜鳥、雅戈爾等。但是與此同時，我們也看到，由于對品牌操作的理解失誤，品牌市場缺乏規(guī)范性管理及正確引導，再加上有些企業(yè)急功近利等原因，名牌市場陷入了混亂之中，不僅使消費者眼花繚亂，難辯真假，更使各類廠家疲于應付。分析品牌運作成功的廠家，總結經(jīng)驗，針對目前品牌操作混亂的國內(nèi)市場，有關專家提醒各家企業(yè)，品牌建設別忘了品牌親和力。
品牌親和力是指消費者對某種品牌的感情量度。當消費者視某種品牌為生活中一位不可或缺的朋友，對它產(chǎn)生熟悉感、親切感和信賴感，認同其存在的社會地位和意義時，我們就認為這個品牌已具備了品牌親和力。
一個具備親和力的品牌容易得到消費者的認可和理解，從而形成品牌忠誠度。品牌親和力還有助于建立品牌差異性。隨著生產(chǎn)工藝的不 慚和營銷策略的綜合廣泛應用，同類產(chǎn)品共同爭奪市場的趨勢日益加強，而且同類產(chǎn)品之間的差異日益減少，競爭的焦點就會轉(zhuǎn)移到品牌之爭上。是否能夠在消費者中建立較高的品牌忠誠度，從而使消費者能夠抵制住其他品牌的誘惑就顯得非常重要。品牌親和力通過增加無形價值使產(chǎn)品具備差異性。從另一個角度說，消費者選購商品時往往具有慣性，不會選擇不熟悉的商品。品牌親和力形成消費者心理障礙，抵制或緩解夾自其他品牌的沖擊力和影響力。
品牌親和力的建設需要企業(yè)有持久的耐心，用長期發(fā)展的眼光加以審視和評定，切不可因眼前利益而放棄品牌的長期建設規(guī)劃。圣馬龍投資有限公司的陳浩然總經(jīng)理認為，塑造品牌親和力有這樣一些基本策略：
●采用以非價格促銷為主，價格促銷為輔的促銷策略。很多企業(yè)會向消費者提供削價產(chǎn)品，或變相折價，如買贈活動等，以此吸引消費者試用其品牌，并使其中一部分消費者對該品牌產(chǎn)生喜好度，建立消費習慣。然而調(diào)查顯示，在產(chǎn)品導入期，價格促銷可以增加短期銷售量，但無益于品牌的長遠發(fā)展。當產(chǎn)品進人成長期或成熟期后，企業(yè)應嚴格控制在價格上大做文章的促銷手段，避免陷入惡性價格競爭中。此時企業(yè)應更多地通過非價格促銷策略來增加品牌親和力，如社區(qū)品牌形象推廣，社區(qū)文化建設，與知名品牌聯(lián)合促銷等方式。
●以優(yōu)秀品質(zhì)為基礎，與消費者建立良好的溝通關系。企業(yè)文化和經(jīng)營理念的有效傳播有助于消費者對品牌產(chǎn)生情感忠誠度，所以企業(yè)應該充分挖掘優(yōu)勢資源，創(chuàng)造有意義的互動關系，在營銷的每一個環(huán)節(jié)都與消費者溝通，讓消費者深刻體驗和了解品牌的價值、企業(yè)文化及生產(chǎn)技術等，例如建立企業(yè)開放制度，邀請目標消費者到企業(yè)內(nèi)參觀，舉辦座談會，消除企業(yè)與消費者之間的理解障礙。
●建立終端客戶數(shù)據(jù)庫來維系現(xiàn)有客戶，不要一味爭取新客戶。數(shù)據(jù)庫營銷是企業(yè)通過收集和積累有關市場的大量信息，經(jīng)過處理后預測目標市場的購買潛力，并利用這些信息給產(chǎn)品做精確的定位，采用適當?shù)姆绞脚c消費者進行溝通，以實現(xiàn)營銷的目的。越來越多的企業(yè)認識到，與尋求新顧客相比，保留老顧客更經(jīng)濟實惠。這些企業(yè)也通過數(shù)據(jù)庫與消費者保持緊密的聯(lián)系，數(shù)據(jù)庫成為保證穩(wěn)定顧客群，提高顧客忠誠度的有力工具。美國的牛仔生產(chǎn)商Levi Strauss在電腦中存有顧客的名字、身高和體型等數(shù)據(jù)，顧客能夠在400多種牛仔褲的式樣中Bio適合自己的型號，并做出選擇，這些信息會被送往Levi strauss的工廠，通過計算機指令機器設備進行生產(chǎn)。
●關注社會發(fā)展，積極參與社會公益活動。企業(yè)的社會角色和行為比各種廣告宣 肖費者的影響力更大。例如，隨著人們境保護意識的增強和綠色營銷觀念的推廣，綠色產(chǎn)品作為一種嶄新的消費需求，正在走向人們的日常生活，企業(yè)應該注意這一消費需求的演變，把環(huán)境保護觀念融人企業(yè)的品牌經(jīng)營觀念之中，使消費者對品牌產(chǎn)生喜愛和信賴的情感。
中國加入WTO后，國外企業(yè)將涌向國內(nèi)市場，這對國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展是一個很大的威脅。轉(zhuǎn)換經(jīng)營觀念，改善品牌策略，注重品牌親和力的培養(yǎng)，這是使中國企業(yè)在競爭中取勝的關鍵因素。
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