| “城市布包”的火爆生意經(jīng) |
| 服裝知識 有3383人參與 2005年4月18日 來源: 央視國際-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 漂亮的時(shí)裝當(dāng)然不能缺少可以搭配的時(shí)尚包�，F(xiàn)在，許多女孩子已經(jīng)厭煩了色彩單調(diào)、樣式古板的皮包，眼光投向了布包。穿上一身靚麗優(yōu)雅的時(shí)裝或休閑裝，再配上一個(gè)既有個(gè)性又和服裝相映成輝的布包，感覺自然不錯。2004年6月，李延鳳看到了這一商機(jī)，在北京的銀街開了這家店，專門經(jīng)營各種布包。
李延鳳的布包店里每天人來人往，不僅吸引了許多漂亮的女孩，還有不少中年和老年人也在這里找到了適合他們的布包。人們說，背了這么多年包，從來沒有注意過，一個(gè)人人離不開的包包，還能做得這么漂亮！不論是什么年齡層的人，只要一踏進(jìn)這個(gè)門檻，就會被五顏六色，各式各樣，風(fēng)格迥異的布包看花眼了。
店里生意一直很好，平均每天能賣出將近二十個(gè)布包，李延鳳認(rèn)為，除了布包能滿足各年齡層的需求之外，還有一個(gè)很重要的原因就是布包有休閑和職業(yè)兩種風(fēng)格。
李延鳳無意中上網(wǎng)瀏覽，為自己找到了一個(gè)可以經(jīng)營的項(xiàng)目，但是，要真正開店，并不是一件容易的事情，李延鳳說，經(jīng)營中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮周到，選擇店面，她就費(fèi)了不少功夫。東單是北京最繁華的地段，雖然30多平方米的店面，在這個(gè)黃金地段，每月租金可不是一個(gè)小數(shù)，但李延鳳認(rèn)為，租金貴有貴的理由。因?yàn)樽约簭膩頉]有做過生意，在這樣的地方，客流量很大，不用費(fèi)心思尋找客源，開業(yè)的第一天就賣出了十幾個(gè)包，第二天又賣出了20多個(gè)包。這半年多以來，布包店的生意是越來越好。李延鳳說，這也得益于小店門口的公交車站。
怎樣才能留住走進(jìn)店里的顧客呢，李延鳳也想了不少主意，來買包的大部分都是女性，店面裝修自然要溫馨，富有人情味，貨架都采用實(shí)木的，和布包純樸自然的風(fēng)格很協(xié)調(diào)不管考慮的再充分，開店的過程中還是會出現(xiàn)各種各樣的問題，由于李延鳳自己比較時(shí)尚，對服裝和布包都很挑剔，只要是喜歡的，經(jīng)濟(jì)條件允許她就會毫不猶豫的買下來，所以她剛開始時(shí)并沒有太在意布包的價(jià)格。店里的布包價(jià)格都在100元到300元之間，有不少顧客對布包愛不釋手，卻因?yàn)閮r(jià)格高而并沒有購買。
怎樣的服務(wù)才能讓顧客在購買背包的時(shí)候，把價(jià)格的影響因素降到最低呢，李延鳳說，熱情周到的服務(wù)是從顧客走進(jìn)店里時(shí)就開始了。很多顧客來到店里，看到琳瑯滿目的布包，不知道該選擇哪一款，李延鳳說，這個(gè)時(shí)候，顧客最容易受到價(jià)格的影響。這需要她幫助客人參謀設(shè)計(jì)，根據(jù)每個(gè)客人的年齡、氣質(zhì)，并結(jié)合相應(yīng)的服裝選擇相得益彰，又有點(diǎn)睛之筆的布包，讓每個(gè)客人滿意。對于并沒有在店里購買布包的顧客，在離開時(shí)，李延鳳也不會忘記說一句，歡迎您再來。
幾個(gè)月來，李延鳳的真誠服務(wù)也得到了大家的認(rèn)可，很多顧客不僅自己喜歡，還會這種布包當(dāng)作禮品送給家人和朋友。
因?yàn)樾〉晏幱谕醺比A鬧市區(qū)周圍，附近又有不少賓館和飯店，所以除了本地的時(shí)尚女性經(jīng)常來光顧外，每天都會來一些外地朋友，有的買到了自己喜愛的特色包包，立刻返回去，帶來更多的游客。李延鳳說，這些獨(dú)具特色的包包吸引他們，是因?yàn)椴粌H融入了中國的傳統(tǒng)文化，又與國際上的時(shí)尚潮流相吻合。
李延鳳店里現(xiàn)在有近百款時(shí)尚的布包，有今年很流行的大面積裝飾皮毛的包，還有花朵圖案的，都是成系列的，這些包也是特別能幫人提神的配飾，您不妨也試一試。
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