| 胖人服裝店 被忽視的商機 |
| 服裝知識 有5131人參與 2005年4月18日 來源: 央視國際-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 1996年的時候，吳七辰還是一家公司的普通員工，當初看到身邊許多朋友由于胖買不到合體的衣服，只能買回布料請人加工，覺得這樣既麻煩又費時，穿得也不是很舒服，又想到自己認識很多開制衣廠的朋友，于是就萌生了專為胖人開個成衣店的念頭。
1997年吳七辰創(chuàng)辦了深圳第一家胖人服裝專賣店，專門銷售肥胖男士服裝及鞋子等配套用品。一個只有20平方米左右的小店，開張后不僅讓深圳的眾多“胖哥”驚喜異常，就連北京、上海、新疆、內(nèi)蒙的胖子都千里迢迢慕名趕來購物。這是一家什么樣的小店，竟會有如此魅力？
商品交易，不僅是經(jīng)營者與消費者之間的錢貨交換，而且也包含著經(jīng)營者與消費者的情感交流。也就是說，經(jīng)營者應在商品交易中善于以情感人，重視“情感價值”，充分發(fā)揮情感效應在商品促銷中所產(chǎn)生的巨大“催化”作用。讓我們來看看吳七辰是怎么做的。
1．不同的符號代表不同的型號，沒有像普通的做法那樣，直接標明巨大的號碼，避開了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心，順應了胖人的消費心理。
2．所有的店員由胖人來擔任，胖人為胖人服務，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機會。店員微笑的形象、得體的打扮可以讓胖人增加自信，產(chǎn)生一種親近感。
3．在商店一角擺上幾張桌椅供顧客休息、聊天。
4．建立自己的顧客檔案，定期與老顧客們聯(lián)絡，提供一些額外的服務，從而建立固定的消費群體。
穿在身上既合體，又顯瘦，是胖人們對服裝的普遍要求，吳七辰的胖人服裝店由于市場定位恰當，滿足了胖人的需求，自開業(yè)以來銷售效果一直就不錯，一家店最多一天賣出近50多套成衣，平均月營業(yè)額在一萬元以上。
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