| 連載：經(jīng)典銷售策略二-秘決 |
| 服裝知識 有4397人參與 2005年3月30日 來源: 未知-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 第二章 秘決
要掌握一門行業(yè)，你必須知道它的必決，有什么是捷徑嗎？有，就是學(xué)習(xí)知識。
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相信自己就是成功了一半，簡言之，你覺得自己是什么樣的人，你就會成為什么樣的人。
態(tài)度是行銷失敗之母——因為他們認(rèn)為自己會失敗，你的態(tài)度積極嗎？
1、我每天看一個鐘頭的新聞
2、我每天看報紙
3、我一星期看一本新聞性周刊
4、偶而我會心情不好整天
5、我的工作很無聊
6、我一個鐘頭或幾個鐘頭左右會發(fā)一次脾氣
7、我消沉交談并且同情他們
8、事情出錯時，我總是預(yù)怪罪他人
9、事情出錯或了有麻煩時，我會告訴其他人
10、我生另一半的氣，而且交談時間不超過四小時
11、我把私人問題帶到公司去，再與同事討論他們
12、我會做最壞的打算
13、我會受壞天氣（太冷、太熱、下雨）的影響，而且會說出來
0—2個是 你的態(tài)度積極
3—6個是 你的態(tài)度消極
7個以上 你的態(tài)度有問題，非常嚴(yán)重的問題
事實上，推銷人員失敗原因：
15% 不適當(dāng)?shù)纳唐芳巴其N技巧訓(xùn)練
20% 差勁的言辭與書面溝通技巧
35% 不良的或有問題的管理階層
50% 態(tài)度
聽起來令人難以置信，不是嗎？推銷人員（或任何人）都可以增加50%的成都機(jī)率，如果他們能夠改變思考方式的話。
必決就是：我們成為我們所認(rèn)為的那種人，但是這是一個必須要天天練習(xí)的訓(xùn)練。
想開始改變你的態(tài)度了嗎？它會奇跡似地影響到你的成功（以及收入），靠這些想法與練習(xí)過日子吧！
1、有事情出錯時，要記得那不是別人的錯，而是你的錯。
2、你一直都有選擇的機(jī)會。
3、如果你認(rèn)為沒關(guān)系，事情就沒關(guān)系；如果你認(rèn)為有關(guān)系，事情就有關(guān)系。
4、不要理會那些垃圾新聞——做值得做的事，訂計劃或者做任何可以提高生活品質(zhì)的事。
5、在一年的時間內(nèi)，只讀積極正面的書籍和消息。
6、面對障礙或事情出了差錯時，從中尋找機(jī)會。
7、聽些有關(guān)態(tài)度的錄音帶，參加討論會，參加進(jìn)修課程。
8、不要理會那些說你“做不到”或企圖會你灰心喪專的人。
9、反省你的語言——你說是半滿還是半空？說部分有云還是部分晴朗？避免說“為什么”，“我不行”和“我不會”。
10、談你為什么喜歡事物、人們、工作和家庭。不要談你為什么不喜歡。
11、毫不考慮便幫助他人：
如果你說：“我不做，因為他不做”。誰輸？
如果你說：“為什么要我做，而他卻……”。誰輸？
12、拜訪兒童醫(yī)院或殘障的人。
13、你會生氣多久？如果超過5分鐘，一定有毛病。
14、每天要想起可慶幸的事。
如果把目前浪費在閑聊上的時間用在積極的行動或者是為了自己，為了事業(yè)，為了家庭而做的學(xué)習(xí)上，到了年底，你就賺了十五天。到底哪一個對你有所幫助？一年花十五年閑聊還是一年花十五天建立你的前途？這都是你的選擇。
（未完待續(xù)）
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