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 [原創(chuàng)]櫻知葉—羽絨服飾的“黑馬” |
“櫻知葉”服飾在05年之前生產(chǎn)保暖內(nèi)衣、吊帶背心、泳裝及家居服，其產(chǎn)品在西南與中原地區(qū)也曾占據(jù)著一定的銷量�！皺阎~”品牌在針織行業(yè)里苦苦拼殺了幾年，始終打不開讓品牌走向成功的突破口，經(jīng)營的產(chǎn)品類別多，卻無法找到經(jīng)營的重心，內(nèi)衣行業(yè)幾乎飽和，吊帶背心與泳裝無利可突，家居服在短期內(nèi)做上知名品牌相對甚難，在這時候，浙江櫻知葉服飾有限公司董事長虞修平果斷的做出決定，用他的一句話說：“我要做一匹馬，而不想成為一頭只顧低頭拉車的驢”。
05年下半年，該公司董事長虞修平先生親臨市場進(jìn)行市場調(diào)研，在短短的四十來天，走訪了哈爾濱、鄭州、西安、成都、武漢、上海等二十多個重點(diǎn)城市，通過各地方大型商城、賣場及專營店去了解市場第一手信息，直接面對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，通過消費(fèi)者的消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、市場需求等多方面進(jìn)行信息綜合，發(fā)現(xiàn)有許多的消費(fèi)者提到羽絨無縫內(nèi)衣，具備“保暖、舒適、輕薄、不跑絨”等功能，卻還沒有看到真實(shí)的產(chǎn)品，虞修平先生通過網(wǎng)絡(luò)資料收集后才恍然大悟，05年全國羽絨內(nèi)衣僅浙江杭州一家企業(yè)在生產(chǎn)，他終于找到了自己所想要的東西，于是立即著手研究消費(fèi)者所說的羽絨無縫內(nèi)衣，虞修平先生親自著手研發(fā)機(jī)器設(shè)備（其研發(fā)的充絨機(jī)達(dá)到國際領(lǐng)先水平），在不到100天的時間里，羽絨無縫內(nèi)衣的成品出來了，經(jīng)過實(shí)驗(yàn)達(dá)標(biāo)之后，全國第二個羽絨無縫內(nèi)衣專利從此產(chǎn)生了。
06年，浙江櫻知葉服飾有限公司走上了羽絨無縫內(nèi)衣經(jīng)營之路，從新定位企業(yè)經(jīng)營思路，建立新的管理團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一條龍的結(jié)構(gòu)體系，以“櫻知葉”旗下的“櫻知葉、蒂蘭圣雪”兩大品牌在全國投放試銷，同時在央視進(jìn)行大范圍的品牌推廣。在短短的一個月里，“櫻知葉”“ 蒂蘭圣雪”羽絨無縫內(nèi)衣在國內(nèi)各大市場唱響，各市場經(jīng)銷商是爭先恐后的來公司簽訂經(jīng)銷合同。據(jù)說，06年因市場銷量超出預(yù)期計(jì)劃，生產(chǎn)根本滿足不了市場需求，公司還在浙江的平湖、麗水、常山等兄弟企業(yè)尋求支持，才緩和了市場緊缺的局面。06年是暖冬，保暖內(nèi)衣與羽絨服的市場銷售受到了嚴(yán)重的影響，羽絨無縫內(nèi)衣在這年占足了上風(fēng)，市場銷量持續(xù)增長，“櫻知葉”羽絨無縫內(nèi)衣就這樣在全國各大市場一炮打響。
07年寒冬的降臨又給了羽絨無縫內(nèi)衣一個極大的機(jī)會。“櫻知葉”無縫內(nèi)衣具備了“輕薄、舒適、保暖”等功能，特適合中老年人，而07年里櫻知葉服飾公司在產(chǎn)品研發(fā)方面重視于“舒適、時尚”，大大增加了消費(fèi)群體的使用范圍，從25歲－60歲都能找到適合的產(chǎn)品，致使07年市場銷量在06年的基礎(chǔ)上翻了三翻。櫻知葉品牌不僅僅在流通渠道里奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在終端銷售也不同凡響，浙江的銀泰商場、武漢的中商商場，平均單店日銷售額都在一萬元以上。浙江各終端市場，從07年的9月至08年的2月底，在短短6個月里其總銷售額達(dá)到400多萬元。在07年底，本人專題采訪櫻知葉服飾公司時，據(jù)公司董事長虞修平先生說，在08年櫻知葉服飾將增加“羽絨內(nèi)衣童裝系列”，08年的經(jīng)營口號是：“每人一件羽絨內(nèi)衣，讓愛心溫暖人間”。“櫻知葉”羽絨內(nèi)衣其發(fā)展之快在羽絨行業(yè)里已是首屈一指了，同行企業(yè)在觀望，經(jīng)銷商更是在注視。櫻知葉服飾憑借其先進(jìn)的設(shè)備，上乘的品質(zhì)贏得了廣大消費(fèi)者的青睞，也在同行界引起了極大的反應(yīng)，真不愧是羽絨行業(yè)的“黑馬”。
08年已開始了，櫻知葉人也在為自己的夢想耕耘著，櫻知葉服飾今年推出的“櫻知葉、蒂蘭圣雪、莎諾天奴、耶思”等品牌正在緊羅旗鼓的招商，公司營銷中心透露，公司本計(jì)劃今年只經(jīng)營“櫻知葉、蒂蘭圣雪”兩個品牌，因全國各市場對羽絨內(nèi)衣經(jīng)銷權(quán)搶奪激烈，公司才推出“莎諾天奴、耶思”�？吹某鰜�，羽絨無縫內(nèi)衣在消費(fèi)者眼里，從認(rèn)識到接受，已變得更加成熟起來。櫻知葉服飾選擇羽絨無縫內(nèi)衣品牌經(jīng)營，體現(xiàn)出一個企業(yè)家明智的決策，公司董事長虞修平先生的一句話說的很好，“我們在學(xué)習(xí)中成長，也在成長中學(xué)習(xí)”。
我們看到了“櫻知葉”的過去，也期待著“櫻知葉”的將來，希望“櫻知葉”與“2008”一道健康成長。 |
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